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蔣習(xí)鋒權(quán)威專訪：讓中國激光技術(shù)越走越遠
《激光制造商情》之蔣總專訪共建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)讓中國激光技術(shù)越走越遠
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激光制造商情 ：蔣董，您好！非常感謝您接受我們《激光制造商情》的采訪，據(jù)我們了解，去年全球遭遇疫情，金威刻卻能逆風(fēng)前行，并且在2020年上半年超額完成業(yè)績指標(biāo)，業(yè)績呈快速增長，請問，貴公司是如何取得這么好的佳績？
蔣總 ：您好！非常感謝《激光制造商情》的邀約訪問。激光行業(yè)近年來發(fā)展迅速，尤其是這兩年，幾乎每年都能達到100%的增長速度，拿我們企業(yè)來講，2019年的增幅在70%左右，發(fā)展勢頭很好，但隨著2020年全球突遇新冠疫情的爆發(fā)，金威刻整體的規(guī)劃被打亂，年度計劃重新制定實施，這次疫情，是我從事激光行業(yè)以來遇到過最大的一次挑戰(zhàn)。
疫情壓力之下，2020年上半年依然超額完成了業(yè)績指標(biāo)，與預(yù)期一致，2月份的訂單同比去年增長89%，7月份創(chuàng)單月訂單量歷史新高，銷售額破億，2020年我們光纖激光切割機的總產(chǎn)量再突破，疫情這塊“磨刀石”反而見證了我們的上漲之路。因為金威刻的銷量在海外市場占主力，疫情后，首先擺在我們面前的難題就是運輸渠道的關(guān)閉，物流受限，即使完成訂單也無法按時交付，不過隨著疫情控制，逐步將國內(nèi)外運輸渠道打通，我們也會第一時間提供線上安裝和技術(shù)支持服務(wù)，利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供技術(shù)服務(wù)，加大線上推廣力度。
提前布局，加速建立線上引流是很重要的，我們積極將“銷售+售后”轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，加大線上銷售、線上服務(wù)以及線上培訓(xùn)等方面的投入，盡量讓與客戶之間的溝通變得簡單化、透明化。
激光制造商情 ：金威刻一直深耕于激光裝備，在激光裝備領(lǐng)域做出了較好的成績，能介紹一下公司2021的業(yè)績以及最近研發(fā)的新品嗎？
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激光制造商情 ：2021年已過去，據(jù)了解金威刻去年的訂單同比之前大幅增長，多年來保持行業(yè)超高增速，這一次又一次的行業(yè)奇跡是如何實現(xiàn)的？
蔣習(xí)鋒 ：我想這跟我們公司重視技術(shù)研發(fā)有很大的關(guān)系，創(chuàng)新是金威刻的第一動力，金威刻本身就是重視新產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，公司近25%的員工是研發(fā)人員，每年我們會拿出銷售額8%的比例來投入到技術(shù)研發(fā)上，并逐年遞增，每年力證開發(fā)5種以上新產(chǎn)品，讓我們的各系列產(chǎn)品性能始終處于行業(yè)前端。2021年，我們在激光智能裝備研制及智能控制方面的研發(fā)獲評‘中國好技術(shù)’，我想這是對我們金威刻的肯定。
而且現(xiàn)在不止光纖激光切割機，還在智能生產(chǎn)線、新能源智能制造、高精密激光加工等不同激光領(lǐng)域涉獵，以點帶面，全面開花。要想立足全球市場，保持行業(yè)超高增速，就必須要有走出去的意識，全球化的意識。我們要到全球激光技術(shù)最前沿的地方去合理化布局，不僅做好品牌化的銷售，還要做好品質(zhì)化的服務(wù)。市場有了，產(chǎn)能有了，服務(wù)有了，人才有了，我們自然能夠做得更大更強。
我們之前已經(jīng)通過設(shè)立辦事處在全球各地建起了市場網(wǎng)絡(luò)，下一步，還將再合理優(yōu)化資源配置，對國際市場鏈優(yōu)化升級。“德國、澳大利亞、俄羅斯、印度、土耳其、波蘭、印度尼西亞、泰國、韓國、南非、美國……這些地方都有金威刻品牌的市場需求。
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激光制造商情 ：金威刻一直深耕于激光裝備，在激光裝備領(lǐng)域做出了較好的成績，能介紹一下公司2021的業(yè)績以及最近研發(fā)的新品嗎？
蔣總 ：2021年，我們的總營收突破10個億，光纖設(shè)備訂單量再創(chuàng)新高，取得了不錯的成績。今年做的產(chǎn)品種類很多，除了在超高功率超大幅面的發(fā)展方向上繼續(xù)延申，還研發(fā)上市了針對教育、汽車、新能源等不同行業(yè)的產(chǎn)品。2021年五月份，我們?nèi)蚴装l(fā)了3D智能云激光雕刻機，這是我們金威刻自主研發(fā)的一款專為教育和創(chuàng)造而設(shè)計的新型激光設(shè)備，這也算是跨界打造了，填補了國內(nèi)這塊市場的空白，這款產(chǎn)品尤其深受海外市場的喜愛，據(jù)我們海外電商部反應(yīng)，國外社交平臺上這款銷量很不錯。
蔣總 ：自動化智能生產(chǎn)線也是我們今年的主打產(chǎn)品，現(xiàn)代激光加工快速應(yīng)用并受大眾追捧，其實超高功率相比較也算成熟了，工業(yè)生產(chǎn)的需求在一步步的邁向自動化，我們也從單機設(shè)備轉(zhuǎn)向自動化生產(chǎn)線，實現(xiàn)量產(chǎn)化規(guī)模化，使激光生產(chǎn)全過程實現(xiàn)了全自動柔性裝配。今年推出了落料生產(chǎn)線、卷料激光切割生產(chǎn)線、自動上下料生產(chǎn)線等產(chǎn)品，深受市場的喜愛。
蔣總 ：當(dāng)前，國家在大力提倡生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，新能源風(fēng)口是萬億級別的，金威刻也在抓緊這個機遇，在新能源激光裝備和精密激光裝備上超前布局，將產(chǎn)品規(guī)模落地并推向市場，我們參加了電池產(chǎn)博會和華南工博會，大家也看到了我們精密設(shè)備和新能源動力電池行業(yè)設(shè)備，反響不錯。
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激光制造商情 ：目前，公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,經(jīng)營規(guī)模日益壯大，去年公司在深圳成立了研發(fā)中心，未來貴公司可能會有哪些大的動作和戰(zhàn)略思考。
蔣總：隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，生產(chǎn)空間也需要擴大，金威刻廠區(qū)從2013年開始買地建廠，到今年已經(jīng)落地210多畝，擁有自己的鈑金加工、機械加工、機械裝配中心，產(chǎn)品已銷往180多個國家和地區(qū)。2014年之前我們主要主打海外市場，從2015年開始開始進軍國內(nèi)市場的，到2018年我們的智能激光切割裝備全面發(fā)展，迅速成長為國內(nèi)智能激光切割市場銷量前列的企業(yè)。2020年，我們營收突破8個億，2021年已突破10個億。
蔣總 ：2019年開始我們開始著力規(guī)劃深圳分公司，2020年在深圳成立了全資子公司，之所以選擇深圳也是因為看好它是未來的新能源之都，眾多上下游的產(chǎn)業(yè)都集聚深圳，我們想在這里扎根把企業(yè)做大做強。主要研發(fā)新能源動力電池方案和精密切割加工，最近我們的產(chǎn)品還獲獎了，應(yīng)用于方型鋁殼電芯極片生產(chǎn)的MQA50120激光制片分切一體機獲得了“2021高工金球獎—年度創(chuàng)新產(chǎn)品”，這也算是對于我們從傳統(tǒng)領(lǐng)域跨界鋰電池行業(yè)的認(rèn)可了。
蔣總 ：今年我們再次在濟南高新區(qū)拿地了130多畝，建設(shè)我們的第三生產(chǎn)廠區(qū)。未來還是緊跟國家智能制造的戰(zhàn)略部署,以推進智能制造作為金威刻的主要發(fā)展策略，大方向還是在自動化生產(chǎn)線、超高功率設(shè)備、精密切割解決方案、新能源動力電池智能制造等領(lǐng)域。
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激光制造商情 ：蔣董，您作為激光技術(shù)專家，這二十年中，我國激光在技術(shù)上、應(yīng)用上、市場上發(fā)展都很迅速，如今已是百花齊放的局面，您如何看待這一發(fā)展趨勢？
蔣總 ：2010年，我國工業(yè)GDP首次超過美國，2017年的數(shù)據(jù)顯示：中國制造業(yè)產(chǎn)值3.59萬億美元，美國2.16萬億美元，德國0.76萬億美元，日本0.98萬億美元。中國制造業(yè)產(chǎn)值逼近美、德、日三大發(fā)達國家的產(chǎn)值之和。如此巨大的工業(yè)體量，外在產(chǎn)業(yè)鏈上游的大量關(guān)鍵技術(shù)及核心部件還在依賴進口，希望我們的激光核心部件都是自己的，不再依靠外國技術(shù)，全產(chǎn)業(yè)鏈上都使用中國技術(shù)，中國技術(shù)做中國產(chǎn)品，這樣才有安全感，才不受制于人。
以后做我們自己的成套激光切割機配套生產(chǎn)激光晶體材料、激光器及其它元器件，在國內(nèi)形成內(nèi)循環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。這對每個中國公司發(fā)展更有利，更容易做好做大。我們可以攜起手來，共建產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，共享技術(shù)資源和市場資源，抱團發(fā)展才能讓中國激光技術(shù)越走越遠。
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激光制造商情 ：過去的一年，激光行業(yè)雖然受到國內(nèi)外疫情及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，但仍然保持較高的速度增長，您認(rèn)為有哪些原因？
蔣總 ：在疫情發(fā)生之前，我們公司整體的規(guī)劃還是比較周到的，規(guī)劃好產(chǎn)量和銷量，整體的規(guī)劃很全面，隨著疫情的發(fā)生，我們原本的計劃幾乎全被打亂，年度計劃可以說是推倒重來。擺在我們面前很實際的問題就是海外運輸難、人員受限、無法提供安裝與技術(shù)服務(wù).....
2020年，橫掃全球的新冠疫情以不同的方式極大地影響了全球激光市場，全球市場出現(xiàn)不同程度的影響，出現(xiàn)低迷的趨勢，但從數(shù)據(jù)來看，中國激光產(chǎn)業(yè)2020年的發(fā)展形勢不同于全球，預(yù)估國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)仍將增長5％左右，如果全球疫情能有效控制，我國激光行業(yè)增長速度還會更快，其背后還是靠國家大的產(chǎn)業(yè)政策扶持及產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展環(huán)節(jié)的影響，一直以來，國家政府部門對激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展投入了較高的關(guān)注度，國家陸續(xù)出臺激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策，這對于我們來說是一個新風(fēng)口，新機遇。
而且在我國良好的疫情防控政策下，國內(nèi)市場各方面受波動較小，再就是我們現(xiàn)在擁有較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈了，在這樣的良好的形勢下，我國激光產(chǎn)業(yè)才能逆勢增長。
07
激光制造商情 ：結(jié)合當(dāng)前技術(shù)與未來應(yīng)用趨勢，您可否談一談我國激光發(fā)展的展望和預(yù)期。
蔣總：中國工業(yè)真正崛起，僅僅依靠由產(chǎn)值堆砌起來的經(jīng)濟總量還是不夠的，激光成套裝備的整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)國產(chǎn)化，外在產(chǎn)業(yè)鏈上游的大量關(guān)鍵技術(shù)及核心部件不再依賴進口，我希望產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)設(shè)備和原材料都是我們自己的，全產(chǎn)業(yè)鏈上的技術(shù)都使用中國技術(shù)，用中國技術(shù)做中國產(chǎn)品，這樣才有安全感。
做成套激光切割機配套生產(chǎn)激光晶體材料、激光器及其它元器件。在國內(nèi)形成內(nèi)循環(huán)和產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，長期看，就激光切割機而言，做自主、完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈比做成套設(shè)備終端更重要，發(fā)展激光產(chǎn)業(yè)集群有利于維護激光產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的完整性。
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